Приведение данных конкурентов к ценам PMS

Зачем приводить

Когда подключена PMS, ваши показатели ADRstat берёт из броней: реальная выручка, проданные ночи, цена, по которой гость действительно заплатил. Данные конкурентов есть только с витрины Суточно — это цены объявлений на дату.

Напрямую эти цифры несопоставимы. Цена на витрине обычно выше базового тарифа в PMS на наценку канала, а итог брони отличается от цены объявления: скидки за длительность, доплаты, другие каналы продаж. Если сравнивать «как есть», конкуренты будут казаться дороже или дешевле, чем на самом деле.

Коэффициент k

k = ADR из PMS / ADR вашего объявления на Суточно по проданным ночам. Он показывает, сколько вы на самом деле получаете за ночь относительно цены на витрине. ADR прод. и RevPAR конкурентов умножаются на k — так их цифры становятся сопоставимы с вашими из PMS.

Для каждой квартиры свой k. Если за выбранный период продаж мало (меньше 3 ночей и в PMS, и на витрине), ADRstat берёт k по порядку:

1. за выбранный период;
2. за последние 90 дней;
3. по всему портфелю за период или за 90 дней;
4. если данных нет совсем — подборка показывается без приведения.

Поэтому приведение работает и на период в один день. Слишком большие отклонения отсекаются: k не бывает меньше 0,5 и больше 2.

ADR по непроданным

ADR непрод. — средняя цена суток на свободные даты периода. Для прошлых дат — цена, которая стояла на дату. Здесь k не используется: сравниваются прайсовые цены, а не выручка броней.

• Ваша цена — цена в PMS на свободную дату: снимок после синхронизации с PMS, иначе базовый тариф из настроек, иначе цена объявления на Суточно без наценки канала.
• Цена подборки — цены конкурентов на витрине, делённые на наценку канала Суточно вашей квартиры: цена / (1 + наценка/100).

Наценка берётся из настроек ценообразования (канал Суточно). Если она не задана, ADRstat определяет её по фактическим ценам PMS и витрины.

Что не приводится

• Загрузка. Доступность в PMS и на Суточно синхронизирована, занятая ночь занята и там, и там.
• Ваша выручка. В режиме «Приведено к PMS» это реальная сумма броней из PMS, без коэффициента.

Два режима

«Приведено к PMS»

Включён по умолчанию, если подключена PMS. Ваши выручка, загрузка, ADR и RevPAR — из PMS, показатели подборки приведены к ценам PMS по каждой квартире. Подходит, чтобы понять, сколько вы реально зарабатываете относительно рынка.

«С витрины (Суточно)»

И ваши показатели, и подборка — по календарям объявлений на Суточно, без поправок. Выручка здесь — оценка по ценам объявления, поэтому показывается со знаком «≈». Подходит, чтобы увидеть, как ваши цены выглядят для гостя рядом с конкурентами.

Переключатель есть в таблице «Объекты портфеля» на Дашборде и в детальной аналитике на странице объекта. Без PMS доступен только режим витрины.

Где применяется

• Дашборд: сводка портфеля, графики по дням, таблица объектов.
• Страница объекта: детальная аналитика.
• Календарь ценообразования: «ADR сегодня» против подборки.

Термины ADR, RevPAR и загрузки — в глоссарии. Как подключить PMS — Синхронизация с PMS. Остальные вопросы — в FAQ Аналитики.